三位創業者故事的啟示

臨近畢業季，除了直奔就業而去的“找碗族”，還有不少年輕人選擇創業。他們摩拳擦掌，躍躍欲試，希望通過自己的努力，將創業的夢想變成現實。他們在創業路上披荊斬棘，只為見到成功的曙光。除了政策支持、資金鋪墊等“硬件”，創業還需要哪些“軟件”？三位創業者的故事，也許能給我們一些啟示。

17歲的小姑娘張進從平常的鞋子中發現商機，制作手繪鞋。她的這個創意，不僅獲得了創意精神大賽第一名，還得到了實際訂單。不怕做不到，就怕想不到。雖然沒有雄厚的資本，也談不上成熟的經驗，但張進能發現個性需求，并付諸實踐。張進的成功，得益于獨到的創意。她的宣言是“讓每一個青春的獨到之處，從腳開始”，我們祝福這個剛剛走上創業路的孩子，讓創意長大。

當孫炳權在招聘欄寫下“人品好，責任心強”時，我們看到了一個成熟的小伙子。他曾在大企業就職，工作出色。這段經歷，給他帶來一筆“財富”——豐富的經驗和良好的客戶關系。而孫炳權的可貴在于誠信。寧可擔著虧損超過10%的壓力，也要給供貨商補足貨款。保住了自己的信譽，也就保住了以人品為擔保的企業。從最初的50萬元注冊資金，到兩年后銷售額近3000萬元，我們可以想見一家有誠信的企業如何迎來自己的春天。

丁雪瑩，人如其名。工作穩定、包分配是她求學的初衷。也許是骨子里的勇氣，她毅然放棄事業單位。作為第一批員工，跑工地、建廠房，工作的艱辛，對丁雪瑩是很大挑戰。但她堅持了，付出了，也成長了。從技術骨干到副總經理再到獨當一面創辦企業，當年的“薄臉皮”女孩，已經成為讓新公司年銷售額達5000萬元的老總。誰說女子不如男？有恒心，能堅持，創業路上，女性風采依舊?！幷?/p>

張進：獨到青春，從創意開始

張進現在正忙著準備4月去美國參加光華創業精神大獎展示活動。去年11月，17歲的她因“獨腳戲”手繪鞋的創意，獲得全國光華創業精神大獎賽第一名。很多參加活動的老板現場找她訂貨。一位老板說：“現在流行的就是創意和手工作業，你把兩者結合起來，真是太好了！”

在煙臺信息工程學校讀電子商務專業的張進，總想干點有創意、有特色的小買賣。2009年冬的一天，張進看著自己那雙黯淡無光的鞋子，腦海里突然閃過一個想法：為什么不給那些看起來普普通通、價格便宜的鞋子“增光添彩”，讓它們亮麗起來呢？

畫了幾雙之后，張進決定周末到比較繁華的商業街上擺攤賣鞋。她用鞋子擺出各種造型吸引顧客，但一兩個小時過去了，很少有人問津。張進決定拿出鞋子和顏料來，邊畫邊賣，用現場表演吸引顧客。沒想到這招還真靈，很多人一下子圍過來看她畫鞋，有人詢問價格多少、會不會掉色等問題。

快中午時，一位中學生希望現畫一雙，張進滿口答應。自己的想法被認可，給了張進莫大的感動和鼓勵。一個多小時之后，饑腸轆轆的張進終于等來了訂貨者。張進說：“當我看到她回來取鞋時，別說賣，就連送給她的心都有了！只要有人認可，我就心滿意足了！”

就這樣，張進賣出了第一雙手繪鞋。后來，在老師的指導下，張進開始思考如何將手繪鞋創意變成一個小企業，走上創業之路。她找了幾位志同道合的同學合作，分工畫鞋、賣鞋，很快賣出了近百雙手繪鞋，購買者大多是“90后”學生。去年9月，張進參加全國光華創業精神大獎賽煙臺賽區選拔，以諧音的方式給自己的手繪鞋起名“獨腳戲”，宣言是“讓每一個青春的獨到之處，從腳開始”。

現在，張進正籌劃真正創辦一個小企業的所有事情，她的小小創意正逐漸長大。

孫炳權：起死回生，靠人品和責任

日前，山東畜牧獸醫職業學院2006屆畢業生、濰坊市康達特藥業有限公司總經理孫炳權來母校招聘，在招聘要求中的“其他”一欄，孫炳權認真地寫上了“人品好，責任心強，積極認真，踏實肯干”。而這“其他”一欄，很多單位基本不填。

2006年畢業后，孫炳權就職于一家大型企業。半年后，被提拔為采購部經理。與此同時，他還兼任很大一部分貿易銷售工作，為公司創造了很多效益。后來公司準備上市，如果貿易量比重過大，會影響企業上市。公司忍痛割愛，決定裁掉孫炳權等人的貿易業務。

這成了孫炳權轉變命運的機會。2009年3月，孫炳權辭職后找了3位合作股東，投資50

萬元創辦了康達藥業有限公司并任總經理，主營獸藥原料銷售。孫炳權說，“康達特”來自英語Conduct（品行）的諧音，取義“品行、品質”，他堅守“做人講品行，服務講品質”的理念，開始了創業之路。

2009年六七月份整個行業市場低迷。孫炳權依靠在原公司工作時講誠信、重人品的品質以及與客戶的良好關系，很多供應商允許孫炳權先從供應商手中進貨，一個月內收回成本后補上貨款。但由于行業低迷，市場需求減少，商品價格迅速下降，不少銷售商都吃了苦頭。孫炳權決定以低于市場價的價格快速甩貨，盡快收回資金，按協議期限給供應商補上貨款。在孫炳權代理的100多個品種的產品中，僅一個虧損比較嚴重的品種就賠了六七萬元。這對于只有50萬元注冊資金的孫炳權來說，是一個非常沉重的打擊。但孫炳權保住了自己的信譽，也保住了這家以人品作擔保的企業。

隨著市場需求的恢復，孫炳權的企業起死回生，當年完成銷售額1000多萬元，去年的銷售額已近3000萬元，公司資產大幅度增長，并榮獲母校頒發的創業明星校友獎章?；叵肫鸾鼉赡甑膭摌I經歷，孫炳權深有感觸地說：“能走到現在這一步，靠的不是雄厚的資金，而是自己的人品和責任心。”

丁雪瑩：女性有恒心，同樣有成就

丁雪瑩1999年上中專時希望找一份相對穩定的工作。在父母的幫助下，她選擇了畜牧獸醫專業，因為這個專業當時國家包分配。

2002年臨近畢業的時候，老師看她專業基礎扎實，鼓勵她放開眼界，出去闖一闖。恰好此時剛剛開始創辦的山東金鑄基集團來學校招人，專業對口，還可以參與創辦企業的一些重要工作。丁雪瑩決定放棄原本可以分配的事業單位，應聘到金鑄基集團擔任技術員，參與企業的創辦工作，“找一下創辦企業的感覺”。

作為金鑄基集團的第一批員工，丁雪瑩來到山東莒南的建廠工地，參加廠房建設、市場開拓，并負責生產技術，很快成長為企業技術骨干。

這位看起來非常秀氣、本來面皮就比較薄的女孩子，在經歷了無數次敲開客戶單位大門時的不自信和一次次被拒絕的打擊之后，隨著企業的發展壯大逐漸成長起來。丁雪瑩說，當時也彷徨過、迷茫過，懷疑自己為什么要放棄事業單位穩定的工作，來遭這些罪。“但任何事情都需要踏踏實實地堅持去做，需要真心付出才能真正做好?！倍⊙┈撓胪耍矆猿窒聛?。

2007年，丁雪瑩成為集團一個下屬公司的副總經理，當時她自己也還是一個20多歲的年輕姑娘。2009年，集團新創辦了山東廣元藥業有限公司，丁雪瑩因為技術過硬、管理特長和工作業績出色，作為不二人選被任命為總經理，從此開始了獨當一面創辦企業的新征程。丁雪瑩堅持服務營銷的企業理念，在短短一年的時間里，讓公司的銷售額達到了5000萬元。

丁雪瑩說，作為女性，一旦作出選擇，就要有恒心，堅持下來，這樣才能有所成就，干一番屬于自己的事業。