當滿腔的激情遇上殘酷的市場，當自我滿意的產品面臨科技壁壘，資金、人脈、經驗……一個個課堂上沒有教過的實際困難撲面而來。

創業的“水”有多深？初涉創業的大學生怎樣堅持？大學生創業優勢何在？希望就在前方，我該怎么走過去？

除了激情，隱性資本不可少

沒有客戶，房租、水電費、日?；ㄤN又步步緊逼，公司入不敷出。除了激情和理論，創業還需要大量實戰經驗、社會關系、資金等各方面的資本。

剛過完年，王文基就忙著錄制自己作為培訓講師的演講視頻。去年6月，他帶著自己一年多基本沒有業務的創業公司搬進了山東大學創業實踐中心，這里可以免費給他提供辦公場地。

王文基自稱上學時就是個不太安分的小伙子。2001年從山東大學畢業后，他做過高校教師，讀了MBA，又先后擔任過一些企業的大區經理、企劃總監等多個職務，但一直沒找到自己真正想要的東西。2008年，王文基決定自己成立公司。他在濟南市高新區創業孵化中心注冊成立了一家管理咨詢有限公司，單槍匹馬跑起了業務。

但王文基發現，企業管理和業務開展并不像想象中的那么容易。公司剛成立時，他很幸運地拿下了第一筆較大的培訓業務，為一家企業培訓基層員工。但此后一年多，雖然他四處奔波拉業務，但基本處于停滯狀態。他跑過的很多大企業，雖然有培訓員工的需求，但一看他的工作經歷和公司狀況，認為他既缺乏真正的市場實戰經驗，又沒有強大的支撐團隊，婉拒了，有的甚至理都不理。而小企業要么不重視員工培訓，要么有心無力，沒有資金。他跑了幾十個，每次都是強打精神去，帶著失望回。一年多的時間對他來說簡直度日如年。一方面基本上沒有找到客戶，另一方面房租、水電費、日?；ㄤN步步緊逼，靠第一筆業務賺到的一點小錢已經難以支撐下去。公司開始入不敷出，個人生活費都沒有了著落，他只好借錢維持生計。在此期間，王文基開始彷徨，質疑創業的沖動，后悔當初放棄了在泰安一家高校工作了4年的教師職位，創業的激情一天天消沉。萬般無奈之下，王文基悄悄考過公務員、省屬事業單位，還到另一家公司應聘業務員，但最終都沒有成功。

直到去年5月，王文基的母?！綎|大學的創業實踐中心同意免費提供辦公室，王文基才感到絕處逢生。簽了相關協議，他帶著眼看連房租都交不上的公司搬進中心，免去了每個月為房租發愁的苦惱。

在山東大學創業實踐中心的支持和指導下，王文基收縮了業務范圍，主要針對大學低年級學生和企業基層員工開展室內體驗式培訓。低年級學生的培訓業務，主要來自山東大學等高校針對部分家庭經濟困難學生的培訓項目。王文基說，近幾個月來，公司開始有業務，減少虧損，再加上免去了辦公房租，逐漸收支平衡，但要實現盈利，還需要不少時間。

回顧這一到目前仍然非常艱難的創業經歷，已不再張揚的王文基苦笑著把原因歸結為“個人實際工作能力不足”，他說：“大學生不要輕言創業，要踏踏實實地工作。很多剛走出校門的大學生，并沒有真正作好創業準備，對創業本身一知半解，空有一腔激情，這非常危險。”王文基說，他自己原以為學了MBA，還在市場營銷系當過幾年教師，就可以在市場上闖蕩了。但事實上，創業不僅需要激情和理論，還需要大量實戰經驗、社會關系、資金等各方面的資本。

王文基一頭扎入市場，一方面，遇到資金周轉困難等問題，另一方面，雖然業務不多，但需要繳納的稅費一點也沒少，原來的創業孵化中心也沒有給他實質的支持和優惠。此外，他也申請了一些創業基金，但填了表格之后沒有下文，最終一分錢也沒有拿到。

生死抉擇，準確定位是關鍵

僅憑自己研發的產品，科技含量和成熟產品差距并不大。轉換定位，把公司打造成轉化知識產權和發明專利的技術交流平臺，成為實際選擇。

張水和王文基差不多同時入駐山東大學創業實踐中心。張水目前還是山東大學信息科學與工程學院大四學生，名片上寫著“濟南科曼電子科技有限公司經理”。

張水2009年10月份組建團隊參加“挑戰杯”創業計劃大賽之前，還沒有創業的想法。當時只是想通過研發智能門禁系統等高科技產品，提高校園安保工作的質量和效率，讓身邊的同學少丟點東西。但在準備參賽的過程中，張水和他的團隊真正投入到模擬公司的運行中，把它當成一個真實的公司運作。張水通過調研發現，當前安?？萍籍a品市場還沒有形成穩定的市場結構，有很大的發展潛力。去年6月，張水的團隊獲得“挑戰杯”山東賽區特等獎。在老師的鼓勵下，張水決定成立公司，進軍安?？萍籍a品市場，并和另外3名團隊成員湊了3萬多元，注冊成立了公司。

但真正開拓業務之后，張水才發現，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發的產品，科技含量和市場成熟產品的差距并不大，在普通的低端產品銷售市場上并沒有多少優勢可言。一旦盲目闖入，很可能在發展起來之前，就“死”于市場混戰。而要形成明顯優勢，則遇到了嚴重的技術壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點措手不及。

在老師的指導下，張水重新思考公司的市場定位，改變了原來研發和銷售安保產品的定位，開始主打技術轉化，希望能把公司打造成轉化知識產權和發明專利的技術交流平臺，通過公司的運作，把高校教師等專家的科研成果和發明專利推向市場，轉化成生產力。這一定位既解決了自身難以解決的技術壁壘，也得到了山東大學創業實踐中心的認可和支持。創業實踐中心也希望通過產學研結合的形式，轉化高科技成果，提升大學生創業的檔次。

公司定位的問題解決了，但公司的發展仍面臨著兩個很大的問題。一是老師建議盡快融資，在短時間內把公司做大。但他們沒有多余的資金做大做強。除了3萬元的注冊資金，他們爭取小額貸款和稅費優惠等政策也沒有成功，因為他們注冊的是“有限公司”，而不是個體戶。他們尋求一些創業基金的支持，也經歷了和王文基一樣的遭遇——填了表之后便杳無音信，解決資金缺乏成了公司快速發展的當務之急。二是剛剛涉入本來就不是很熟的行業環境，對于初出茅廬的他們來說并不是非常有利。比如找一處新建的樓盤推銷安保系列科技產品，不僅從樓盤規劃建設起就要長期跟蹤接觸，還要和那些老練的競爭對手周旋，甚至在一些他們現在還難以理解、無法接受的行業潛規則面前，他們只能望而卻步。連啟動資金都沒有著落的他們，很難在一個又一個的持久戰中獲勝。

張水說：“我們剛剛畢業的大學生，只是想通過自己踏踏實實的努力來做點事情，而一個公平的競爭環境和資金的支持，對我們至關重要?！北M管公司剛剛起步就面臨諸多困難，除此之外還要應付學業考試等一系列問題，但張水說：“想成功，就要能耐得住寂寞和考驗?！彼麄冞x擇堅持。

自我驅動，體現大學生優勢

不能以提高就業率為目的推動大學生盲目創業。大學生創業應該由生存型向機會型和自我驅動型創業轉變，體現大學生創業的優勢。

山東大學創業研究與指導中心主任、濟南市青年創業導師王興元教授說，學校的創業教育和真正的創業實踐是兩回事。一方面，創業教育具有普適性，能夠培養大學生的創業精神和基本素養，提高大學生學習、創新、團隊合作、溝通協調等各方面的能力。另一方面，從山東大學在國內有影響的校友企業家來看，大多數都是畢業后經過多年的積累創業成功的。因此，創業教育并不是鼓勵所有學生畢業后馬上就去成立公司，參加工作以后也可以在企業進行內部創業、二次創業。

王興元認為，對于不同層次的高校和不同的學科專業，應該分類區別對待，不能籠統地鼓勵所有大學生畢業后直接創業，更不能以提高就業率為目的推動大學生盲目創業。舉例來說，以培養專業人才為主的“985工程”、“211工程”高校，和側重職業技能教育、注重實訓實踐的職業院校應該有所區別。而一些純理科專業的學生剛畢業時，也并不一定適合立即創業。

王興元說，目前很多大學生的創業屬于生存型創業。雖然選擇大眾化的創業項目比如開小店等，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業性不強，很難發揮大學生創業的優勢。此外，創業者個人的素質、閱歷以及是否真正具有創業精神等，往往都會成為能否創業成功的制約因素。因此，大學生創業應該由生存型向機會型和自我驅動型創業轉變，體現大學生創業的優勢。

王興元表示，在創業氛圍和創業環境方面，政府還需大力推動，積極改進和落實相關支持優惠政策，如小額貸款對大學生創業的支持力度還有待加強；大企業也要鼓勵內部創業、二次創業，營造良好的創業氛圍和創業條件。從全國來看，在民營企業發展迅速的浙江等省份，很多人都想當老板，整體創業氛圍比較濃厚，而山東及其他一些省份的創業氛圍相對不足，這也是形成良好創業環境的制約因素。（本報記者魏海政）

《中國教育報》2011年3月23日第3版