有一次筆者接受北京某高校學生團體的專訪，和他們聊起職業生涯規劃的問題。有一個小姑娘在反復問一個問題：“老師，如何才能建立自己的人脈？”筆者問：“你覺得人脈的重要性在哪里？”她就簡單地說了一下人脈與成功之間的關系，覺得這是成功過程之中必不可少的一個重要因素。的確，良好的人脈對于一個人的成功起到至關重要的作用。甚至有人直接說“人脈即錢脈”。許多職場中人即使職業生涯發展方向不明確，但無一例外，他們都強調人際關系的重要性，希望能夠在未來幾年建立起自己的人脈網絡，這樣可以幫助他們獲得更大的成功。但事實的確如此嗎？可能并不見得。在筆者的咨詢事件中，有一個案例令筆者印象特別深刻。那是一個已畢業3年、但仍未找到職業生涯目標的女孩。

由于工作不穩定，收入也基本上是“月光光”。她極度渴望作一個職業規劃，找到自己的職業目標，不想再渾渾噩噩地過下去。筆者給了她一個最優惠的咨詢價格，但她仍然還差一些錢。于是她就向身邊的朋友去借。但令她沒有想到的是，那些在大學里關系很好、畢業后也經常聚會聯絡的朋友，一聽說她要借錢作職業規劃，卻沒有一個人肯借給她，反而打擊她、奚落她。誠然，這里面有不少人對職業生涯規劃存在一定程度的誤解。但不可否認的一個事實是：在她最需要幫助的時候，朋友們都拋棄了她！人的一生其實并不復雜?；仡櫼幌略浀娜松洑v，無論是成功還是失敗，導致你現在的結果的也就那么幾個“關鍵時刻”，我們稱之為“轉折點”。對于成功的人而言，他之所以成功，是因為那幾個“轉折點”把握得比較好，或者遇到了貴人的幫助，導致事業發展一直呈上升狀態。同樣，對于那些失敗的人而言，也是因為某幾個“轉折點”沒有把握好，以致走錯了路，后悔不迭，與別人的差距越拉越大。那么，人脈的重要性到底重要在哪里？關鍵就在你一生中有限的幾個“轉折點”上。如果你在這個轉折點上遇到了能夠幫助你的人，那么，這個人對你就是有價值的，是值得你結交的。

著名的全球競爭力大師黃力泓有一個著名的觀點：每個人都有250位朋友，他們分別出現在兩種場合，一個是你的婚禮，一個是喪禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助，他們通常不會給你正面、積極的影響。而當你渴望有任何作為的時候，他們通常會潑你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有20%的朋友，他們是屬于較積極的，會給你正面的影響，這其中，又只有5%的朋友會幫助你，改變你的一生！所以，你對朋友們不該一視同仁，你應該花80%的時間與那些會影響你一生的5%的朋友在一起。那么，我們憑什么去結交那5%的朋友呢？當你主動去結交別人時，別人為什么就一定會愿意結交你呢？難道世界上真有這樣的好心人，愿意在你的人生“轉折點”這樣利益重大的事情上幫助你？如果你沒有深入思考這些問題，只是泛泛而談、或者通過一些書本上的技巧就想建立對自己有價值的那5%人脈網絡，那么，你就大錯特錯了。人際關系的本質，其實就是價值交換。雖然這話說起來比較不容易接受，但卻是當前浮躁、功利的社會形勢下大多數人內心最真實的反映。你能否結交到對你有價值的人，取決于你身上有多少可以被對方利用的價值。如果你自身毫無價值，或者價值遠遠低于對方的價值，即使對方出于道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生“轉折點”上助你一臂之力。每個人都會有自己的階層。一個乞丐不太可能結交到為數眾多的企業家朋友以助他飛黃騰達；同樣，一位成功的商業人士也不太可能樂意結交一個流落街頭的乞丐。因為他們屬于不同的階層。一個人在結交另外一個人時，都會判斷這個人是否屬于自己的階層，然后再決定是否與其交往，以及交往的深入程度。如果你與對方的價值相等，那么，你們屬于同一個階層的人，雙方也有了建立人脈關系的基礎，以后還有可能深入合作，互相幫助；如果不相等，那么，對不起，不要指望他們在你的人生“轉折點”上幫助你。所以，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少可以被對方欣賞的價值。這就要求你必須在日常的生活和學習中擁有明確的職業生涯方向，并圍繞此方向不斷提升自己的綜合素質，構建核心競爭力，成為有價值的人。如此，你才有可能建立自己的人脈網絡（甚至你不主動結交別人，別人都會親自找上門來）。相反，如果你自己不學無術，把成功寄希望于別人的身上，這種本末倒置的做法，會導致你隨時都有被社會拋棄的可能。

曾經看過一句話，叫學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。現在看來，應該改一改：人脈是銀牌，能力才是金牌。（作者系北京卓遠致行管理咨詢有限公司執行總裁第一職場網“教練式”職業規劃首席顧問）