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編者按：陳高振，我校2009屆商務英語專業畢業生，中共黨員，江西省優秀畢業生、江西省優秀團干。曾任校團委秘書長，外語系學生會主席。在校期間，多次被評為優秀學生會干部、優秀團員。聶麗萍為同屆英語教育專業畢業生，曾任外語系學習部長，多次榮獲優秀學生會干部、優秀團員稱號。畢業后兩人共同創業，合開“精誠化工店”，目前，店面的月營業額達到30-40萬。兩人于2011年底結婚。下面刊登他們的創業經歷與大家分享。

2009年6月，我和聶麗萍同時從宜春職業技術學院畢業，離開校門，正式踏入社會。畢業后，經過多方面考慮，我們選擇了自主創業，因為家里有親戚在從事化工行業，所以家里人給我們推薦做化工產品銷售，自己感覺銷售也屬于自己的興趣范圍內，于是我去親戚那學習了一段時間。學成后就開始各地考察市場，化工行業在南方發展比較好，但對于我們剛出來創業的人來說不是很適合，于是我們把市場選在西北，前前后后去過甘肅、陜西、寧夏等地方，最后選擇了西安。

初到西安，我們身在外地，舉目無親。生活上、事業上一切都要靠自己，租好門市庫房后，一切手續辦好就開始正式營業。剛開始沒什么客戶，生意差，前面幾個月基本沒客戶上門，壓力越來越大。生意上的壓力，讓我也曾想過放棄，只是想想我還年輕，失敗了還有機會，聶麗萍一直在鼓勵著我，我們慢慢地堅持了下來。過了大概快1個月，終于開張了。還記得見到第一個客戶時的那份激動，第一個客戶是個小型日化洗滌廠的營銷員，第一次從我這買了幾千塊錢的貨，雖然沒賺什么錢，但給了我們希望。第一年我們虧了2萬多，卻收獲了信心和經驗。

我們的客戶主要是面對一些中小型的廠家，主要面臨的問題就是客戶很難跟我們聯系上。于是我們邊向一些前輩討教經驗，自己一邊試著去跑市場，另外也從一些化工資訊媒體上打廣告，感覺自己的運氣也是特別好，漸漸生意開始有了起色，幾個月下來生意慢慢上了軌道。做好銷售的同時，我們積極做好客戶反饋，通過客戶反饋的問題跟我們進貨廠方溝通，做好后續服務，爭取接到一個客戶，一個單子，就能一直保持下去，做好一些細節方面工作。比如這個客戶一次拉了多少噸貨，估計他們的貨大概能用到哪一天，然后快到那幾天的時候提前給客戶打電話通知他們備貨，慢慢下來，跟客戶就特別熟了，久而久之就成朋友了，生意上的關系也更穩固。

同時我們不斷擴大產品類型，以便于適應各種類型客戶的需求。

第三年后，店面的月營業額基本上能達到30-40萬，比起剛開始的時候，已經是相當順利了。接觸到的客戶越來越多，漸漸地發現我們的產品進貨渠道太單一，同類的產品有各種牌子的，各種含量的，有時候滿足不了客戶的需求，于是我們積極參加全國各地舉辦的化工展覽會，拓寬我們的進貨渠道，爭取把質量和服務更上一層樓。

創業中，我們不斷努力充實自己，本著貨真價實的理念，一路堅持著走下來，相信以后能取得更大的成功。